【编者按】2020第一季度创下4500万欧元营收，Sourceability是如何做到的？且看德国财经媒体Markt＆Technik对公司CEO进行采访，现在来了解一下独家报道。（注：本文为报道的中译版。）
【编者按】2020第一季度创下4500万欧元营收，Sourceability是如何做到的？且看德国财经媒体Markt＆Technik对公司CEO进行采访，现在来了解一下独家报道。（注：本文为报道的中译版。）
2020年7月15日，是Sourceability成立五周年，这家公司在今年的第一季度创下了4500万欧元营业额的历史纪录。这无疑是对五周年庆的一份最佳大礼。值此之际我们访问了Sourceability的首席执行官兼创始人Jens Gamperl。
以纪念该周年，紧随其后的是公司历史上最成功的一个月。首席执行官兼创始人Jens Gamperl的访谈。
Q：Sourceability成立五年以来，您最引以为豪的是什么？
A：Sourceability仅用了五年就跻身全球前25名分销商。数字显示我们今年第一季度营收是4,500万欧元，之后的四、五月份业绩也不错。在取得这些成果方面，我们的电子商务平台Sourcengine扮演了必不可少的角色。
Sourcengine的优势不仅在于其实时报价功能，同时它也是需求变化的“晴雨表”。在全球规模的电子元器件供需市场里，多亏了全流程的数字化工具，我们才能为客户提供交易服务。
对Sourceability而言，这也证实了我们的数字化战略取得了成功，因为Sourcengine持续把市场的需求情况反馈给我们，公司就能相应地发展业务。
Q: 大约两年前，您向我们介绍了电子商务市场Sourcengine。从那以后，这个业务是否发生了什么根本性的变化？
A：起初，我们只是打算将Sourcengine作为可以直接访问的纯B2B门户网站。但我们很快意识到这个思路不是最为理想。当然，从营销角度来说，搜索引擎如果能带来一些流量的话是最好的。这两年来，Sourcengine已经通过搜索引擎获取到一些客户的注意。
A: 我们目前每周大约有1500个客户会访问Sourcengine。日访问次数从5000多到最高28000不等。与其他在线分销商相比，我们还是处于中间位置，但是Sourcengine能够帮客户解决问题，最终将受到越来越多的B端客户的欢迎。
A：C端客户显然不是我们的目标人群。当然，个人用户也可以通过Google等搜索引擎找到我们。但是在Sourcengine的注册流程中，我们要求填写税号，来验证用户的确是需求方企业。
Q：Sourcengine在业务范围方面发生了什么变化？
A：我们最近更新了该平台的中文版：Sourcengine.cn，它在今年2月份正式上线——这个时间点在今年看来非常挑战，正好在疫情比较严重的时期。此外，我们还必须依靠百度引擎等工具来吸引新的本地客户。Sourcengine.cn已经自主运营了一段时间，它覆盖到了过往线下所未曾接触的的潜在客户。此外我们还发现，有一些功能在本土化方面可以做得更好。
A：我们本来想在上海的电子展上让Sourcengine亮相。但是由于目前的疫情原因，营销活动目前完全是在线上进行的。Sourcengine在中国的运营拥有一定的独立性，除了专业工具以外，我们也雇佣了一支专门的团队。
Q：Sourcengine目前在您业务中所占的比例是多少？
A：2020年以前，我们的年增长率约为10％。2020这半年来，增长率已经达到了25％。数字化技术无疑加速了这个目标实现。我们已经通过API，将越来越多的客户直接集成到我们的系统中。。
这意味着客户可以将数据从Sourcengine直接植入他们自己的公司系统。 例如在美国，我们有越来越多的客户将公司ERP与Sourcengine集成，通过公司ERP系统直接在Sourcengine下订单。
可以想象，在未来三年以内，B2B交易主要就是通过数据交换来实现。从形势上来看，直接在网站购买的习惯可能被打破，大部分企业采购活动将可以直接在ERP系统中进行。这个未来是我们目前可以预见的。
Q：在欧洲的情况如何? 在数字化方面，这里的客户是否更加谨慎？
A：欧洲企业的数字进程也在进行当中，只是速度稍有不同——欧洲人确实要谨慎一些。德国人比美国人要更加谨慎。但是我们已经在德国拥有一批“试点”客户，并且在德国运作良好。
总体而言，德国的市场将认识到数字化在大规模采购方面的优势。
从长远来看，我们已经看到发展的趋势，即客户希望直接从其ERP系统中处理交易。毕竟，ERP是大多数公司的核心系统。我认为，在未来的两三年中，欧洲企业的数字化意愿也会增强。
（原文刊载于Markt&Technik，7月23日报道。原文地址见下：）
https://www.elektroniknet.de/markt-technik/distribution/die-sourcengine-ist-ein-early-indicator-178296.html
