【编者按】一项新技术颠覆一个行业，Sourceability是如何做到的？且看财经媒体EETimes对公司进行采访了解后的独家报道。（注：本文为报道中译版。）

 

原文：How Innovative Technology Disrupts the Electronics Distribution Industry，

EETimes, 07/02/2020

 

每隔一段时间，就会有一家公司会伴随着一项创新技术来彻底颠覆整个行业。Sourceability在电子分销行业就是这种情况。

 

Sourceability于2015年7月15日成立于佛罗里达，在短短六个月内就成为了元器件全球供应商。今天，它在美国，以色列，中国，德国，印度，意大利，墨西哥，新加坡，斯洛伐克，瑞典，荷兰等地设有13个办事处和6个代表处。根据《今日新闻》（Source Today）的数据，它在2020年50大电子分销商名单中排名第22位，2019年的收入超过1.67亿美元。

 

这就引出了一个显而易见的问题：一家创业型公司怎么能如此迅速地成长壮大？

 

 

远见之士

 

电子元器件的分销并不是新业务。其基本功能就是向需求方提供各类部件。多年以来，这个行业已经成为高度竞争、利润率持续下降的红海。对供求双方来说，元器件的采购既乏味又耗时，比如说，一份新的报价往往需要在买家和供应商之间往返沟通好几轮才能成型，花去业务员几天时间都不足为奇。

 

Sourceability的首席执行官、也是这个行业的资深专家Jens Gamperl对区域分销商的局限性非常理解。那些大型的跨国电子制造企业（比如富士康、新美亚等）都需要供应商全球采购能力。

 

Gamperl先生的愿景，是创建一个拥有强大团队和创新技术的国际供应链公司，以简化买方的工作。他希望为全球的制造商和跨国电子制造企业，提供最佳的解决方案和服务。

 

通过与行业的深度联系，Gamperl先生已经开始建立起一支具有丰富行业经验的强大团队。

 

2015年，Gamperl先生与一个投资团队合作收购了一家拥有8名员工的分销商，当年的销售额就达到了1000万美元。他意识到，为优质零件采购提供良好的体验，物流支持是十分重要的。他决心以服务行业的核心价值来建立公司：

 

-       真正的优质采购流程，符合ISO 9001和14001标准，可带动整个行业的标准化进程；

-       提供端到端的物流支持，使买家的工作更加轻松；

-       拥有全球采购能力，供应链覆盖所有客户的生产基地；

-       通过创新的数字交易平台，使交易更快捷地进行；

 

 

数字化供应链优势

 

数字化供应链能使得买卖双方进行高效的实时交易。为了实现这一愿景，Gamperl投资了一个名为Sourcengine的自动化平台。

 

Sourcengine就是这样一个全球元器件电子商务市场，集成了2,600种可追溯的来源，集中到一个地方供买家采购。只需轻点鼠标，就能从5.5亿个元器件商品中获取报价。如果输入特定的元器件编号，买家就在几秒钟内，能获取从多达12个供应商在内的报价，这其中还包括了原厂直销报价。

 

此外，如果该型号如果暂时没有库存，Sourcengine还能提供替代型号的建议。从卖方来说，这是它们将产品展示给市场的绝佳机会。所以，Sourcengine是一个高效的元器件交易平台，为客户节省了大量的产品搜寻时间。

 

此外，由于许多“财富 500强”公司已经开发了自己的ERP系统，Sourcengine也可以被集成到这些公司的ERP系统中，令公司受益。两者的整合非常成功，据报道，在这些财富500强公司对Sourcengine进行测试之后，它们也要求其合作伙伴也使用这个平台。

 

 

BOM工具的威力

 

为制造商提供元器件采购服务的职责之一，就是从可靠的供应商处获得有效报价。如果给定组件规格进行批量采购，那么买家客户就能获得较高的性价比。虽然这个过程很繁琐，但却十分重要，因为它直接影响到电子产品的利润率。

 

其中涉及的步骤如下：

 

1、项目经管理层批准后，研发工程师将开发设计，原理图和产品物料清单（BOM）。

2、为了计算产品成本，物料清单将被提供给采购人员，以根据计划声称的数量并获取报价，以确定产品成本。

 

但这说起来容易做起来难。通常，买方的采购人员会向一到两位分销商询价。从分销商处收到报价后，工程师将计算新产品的成本。产品原型完成后，将进行alpha和beta测试。如果测试结果表明需要进行修改，将推倒重来，创建新的BOM（产品物料清单），并获得新的报价。重复此循环，直到最终产品准备好投入生产为止。

 

通过使用Sourcengine，买家可以上传BOM表。只需轻点，买家就会在10秒钟内收到来自多个来源的报价，包括工厂的直接报价。

 

买方还可以提前为BOM的配单指定各种标准：如目标价格、特定品牌和产地等。此外，如果某个零件暂时缺货，那么BOM表工具会提供替代型号，供买方考虑。

 

关键的是，由Sourceability提供的每个元器件，都可以根据制造商的名称，工厂位置，批号和/或日期代码进行追溯，以符合ISO9001和14001的要求。BOM工具不仅可以帮助买家实时地在全球范围内采购零件，而且最终可以最大程度地减少浪费并增加客户产品线的利润率。

 

  

更上一层楼

 

如果只是简单地处理订单，那么这个分销商是非常容易当的。Sourceability将自身的使命定位在客户价值上，立足全方位的数字服务，以数字化供应链为长处，从众多传统型分销商中脱颖而出。

 

为了确保质量，Sourceability还采取了额外的步骤，来测试其经销的所有元器件。测试设备仪器包括：大功率显微镜和加热化学测试（HCT）等；此外，先进的检测设备和方法还包括：Creative Electron TruView Prime X检查系统，使用X射线荧光（XRF）设备进行的RoHS测试，RPS Cadence蒸汽老化系统等。

 

在交付给客户之前，Sourceability确保订单中的元器件符合标准。以往需要客户自行完成的许多测试， 现在都可以由Sourceability完成。此外，还可以根据客户的要求进行压力测试和老化测试。

 

Sourceability每日都对元器件产品执行严格的接收检查流程，并据此向客户提供检查报告、检查员和配送中心的证明等报告。我们与客户建立了真正意义上的伙伴关系，以实现对质量的共同追求。

 

 

企业愿景

 

今年，新冠病毒以前所未有的方式颠覆了整个行业。但由于Sourcengine平台使用便捷，并且对使用者来说基本无需成本，因此吸引了许多用户。

 

新冠肺炎大流行开始时，市场上有许多购买者迫切寻找个人防护设备（PPE）产品，并要求立即报价和供货。我们通过Sourcengine察觉到了需求的迅速增加，并向3M分销商进行预告，并帮助其进行需求预测。

 

从2020年4月到5月期间，Sourceability已经成功交付了超过1000万个PPE。实践证明，Sourcengine不仅可以满足买家的需求，而且可以帮助供应商改善预测和生产管理。未来，我们将加入更多的人工智能技术，使Sourcengine更加高效有用。

 

由于疫情影响，使得包括买家在内的各界人士不得不一直在家工作。 因此，我们可以预见，在后新冠时代，可能居家工作还会持续一段时间。Sourcengine也为此提供了便捷的工具及支持，使得人们可以在家通过笔记本电脑等手持设备正常办公。

 

那么，为什么我们没有看到像Sourcengine那样的元器件电子商务平台大量出现呢？尽管它看上去很简单，但高达1000万美金的初始投资，是普通分销商进入市场的主要障碍。目前Sourcengine平台已经面世并运营了一段时间，越来越多的客户接触以后，都对这个平台的效率和易用性大家赞赏。

 

 

自Sourceability成立以来，五年过去了。当被问及未来五年的情况时，JensGamperl先生提出了新的愿景。他希望为元器件行业提供更高级的数字化解决方案。最重要的是，他希望成为在技术方面全球第一的数字化服务商，并以其经验丰富的团队提供支持，以使得采购方的工作更加轻松。

 

 

（原文刊载于EE Times，7月2日报道。）