文章来源：「半导体商情 」，原标题《​分销商打造“数字化供应链”的必要性在哪里？》，作者王琼芳；

（原文链接：https://www.esmchina.com/news/6603.html）

供求信息的不对称，让电子元器件市场“涨价”“炒货”行为频发，这引发了诸多分销商的高度重视。如何借助“数字化”手段消除交易“灰色地带”，让供应链管理更加智能高效，是很多分销商正在摸索的方向!本期，《国际电子商情》将重点探讨分销商如何打造自己的数字化供应链。

何为数字化供应链？

在MHI新一代供应链2017年度调研报告中，80%的被访者认为数字化供应链在接下来的五年中将成为主宰模式。

“数字化供应链”是利用AI、大数据、物联网等网络技术手段，通过对平台数据的综合分析，帮助企业做出前瞻性决策及有效规避经营风险的供应链管理系统。

数字化供应链有一个先决条件，就是数据从“线下”转移到“线上”，这里的“数据”不仅包含企业内部各业务间的数据交付，还包含与供应商、分销商以及终端客户等数据的互联互通。

据统计，随时在线供应链与传统供应链相比能提升销售业绩1-4%，降低生产成本5-10%，降低库存20-30%。

具体而言，企业通过对客户的需求数据、供应商数据及自己内部的交易数据进行数学模型进行分析，能获得更加有效的行情预测、更有前瞻性的风险管理。同时，在实时物流运输上，还会用到机器人、无人机、3D技术等，使人工工作转变为机器或计算机替代作业。

可以看到，数字化供应链信息是更加透明和扁平化的。相较于传统供应链，数字化供应链深入挖掘庞大的数据库所隐藏的信息，进一步预测客户的需求，并提供更为科学的采购决策。

数字化供应链的利好在于，它从环环相扣的“链状”架构转变成“网状”，它不会因供应链出了一点状况而断链，反而能及时从供应网内调配资源，从而实现更加高效的内外部响应速度，给企业带来利益。

作为专注打造数字化供应链的元器件分销商，Sourceability首席运营官Frank Bruno表示，数字化供应链提供“端对端”的链接，用终端技术系统连接起OCM(元器件原厂制造商)和终端用户。这种连接是通过运用机器学习、人工智能、预测分析技术，增强并处理整个流程设计而实现的。数字化供应链能够对大数据进行快速处理(包括询价、货期、技术参数等)。这些大数据的传递，光靠传统供应链的表格形式远远不能实现。同时，数字化供应链可以让整个流程进行自动化处理，而无需人工干预。

Digi-Key亚太区市场推广副总裁及中国区总经理Tony Ng表示，数字化供应链是制造商和供应商基于逐渐积累的客户数据，对需求端做出准确预测并有效利用各环节的设备及资源，完成相应的产品生产，最终将产品交付到客户手中的一个动态流程。

了解了数字化供应链的概念以及重要性，我们看到，随着全球化进程的加速，企业的供应商可能遍及世界各地，如果不能解决信息不对称的问题，供应链的管理难度就会越来越大。因此，数字化供应链是行业发展的必然趋势，且一定会在未来占据统治地位。

不过，对分销商来说，要打造一个成功且高效的数字化供应链体系，并非一朝一夕能够实现。

建立“数字化供应链”的必要性

据《国际电子商情》了解，早在多年前，有前瞻意识的分销商都已经开始建立自己的大数据分析平台，通过对客户需求的了解，为自家的采购、备货策略提供参考，还能给予IC设计原厂和方案商的产品设计提供建议，加固了同它们的关系。

在采访中，诸多分销商都表示，建立数字化供应链是必要的。当前，整个供应链受到疫情影响而陷入“停摆”状态，对于未来的供需方向难以准确预测，更加突显出分销商建立数字化供应链的迫切性。

Digi-Key Tony Ng表示，迫切性来自于分销商想要早于客户做出对应的市场需求预判，同时将资产的投资回报率最大化，并找到新的机遇和增长点。“对我们自己和供应商来说，我们的网络流量和销售数据库是很好的制定库存安排以及生产计划的数据来源。”

谈及数字化供应链的必要性，Sourceability Frank Bruno坦言，数字化供应链简化了设计和采购流程，将为终端用户带来更高的效率、更低的成本，因而业界每个环节都将增加利润空间。

据了解，Sourceability自成立以来就开始打造高效的国际化交易平台，截至目前，全球有超过2600家供应商可基于该平台进行实时销售和交付产品。数百万产品的询价、下单和订单处理，均可一键完成。客户们还可以通过BOM工具(元器件物料清单)来进行询价，该系统能够在1分钟以内完成2000个元器件的报价，客户只要轻点鼠标，一秒钟之内就能完成BOM上传到平台询价。系统还支持客户将所有上述功能直接集成到他们自己的ERP系统环境中。

《国际电子商情》了解到，Sourceability的在线交易平台(搜芯易)让客户可以一站式完成对2600多家可追溯供应商产品的采购，同时，该平台还能提供数千万种元器件的实时价格和库存信息。客户不仅可以通过网站访问搜芯易，还可以通过API接口将平台数据直接接入它们的ERP或者生产计划系统。除此，搜芯易平台内还开发了一些内部工具，便于客户自行设计和定制化，比如产品描述、产品生命周期、元器件数据表、BOM匹配工具等。

在很多分销商看来，在当前这个竞争激烈、速度为王的时代，数字化供应链的建立能够帮助企业进行数据资源的整合与优化，从中挖掘更多有价值的信息进而及时了解并满足消费者的需求和变化，逐渐成为企业在市场竞争中脱颖而出的关键优势。

数字化供应链离不开“智能BOM”这一特殊的交易工具，它既能帮助客户一键导入订单需求，还可以助其在线产品选型及库存、价格查询等。目前很多线上分销平台都有智能BOM工具，其各自差异化优势如何?

一个好的BOM工具，还应当能够维持客户BOM的“健康度”，比如显示该BOM设计可能产生的风险等。Sourceability Frank Bruno强调说，开发BOM工具并不是一蹴而就的工程，每一份BOM都是特别的。Sourceability的BOM工具可以让客户瞬时查询库存，同时还提供超过2600家可追溯的全球供应商实时库存和价格，满足客户一站式全球采购需求。当客户选用BOM工具的时候，会考虑成本、便捷性以及工具数据内容的有效性。

挑战与突破

事实上，据《国际电子商情》了解，目前还没有一家分销商建立起真正完整的数字化供应链，比如获取数据的渠道和途径，因各平台之间的是封闭且独立的，难以全面收集数据，而且数据库的建立是一个动态的需要不断去完善的过程，可见其中面临不小的挑战。

“开发任何一种能够整合数字化市场信息的工具都很难，因为有太多变量需要去考虑，比如我们会去考虑哪些数据需要整理、维护及公开，整个系统的连接性要怎么去实现等等。在设计这个系统的过程中，成本永远都是需要妥善管理的因素。在我们的数字化进程当中，可以说是机会与挑战并存。总体来说，数字化供应链将减少在线分销商的壁垒，从而使上下游更易于使用这些技术，带来更高的效率。”Sourceability Frank Bruno坦言道。

事实上，数字化供应链之所以艰难，是因为它对单个分销商来说，要将自己的产品进行线上分销需要巨大的成本，同时它自己也需要广泛理解相关的技术，才能有实现的可能。因此，并非每个分销商都有能力去完整创建一条数字化供应链。

数字化供应链应包含应用驱动、更广泛的链接与协同、端到端可视化、新兴技术的应用、软件快速迭代、协同创新等要素。拍明芯城夏磊表示，从无到有搭建一个数字化供应链平台，首先需打造能深耕和服务产业链的团队，从产品经理、软件开发、算法、风控、运维、业务等，由内而外实现数字化、软件系统化管理。

“实现供应链的数据化并不容易。”Sourceability Frank Bruno强调，“随着时间的推移，在技术进步、行业内领先公司不断朝着目标的努力下，情况会逐渐明朗起来。我们相信到最后，电子元器件行业也会和其他行业一样，产生某些‘标准’以及实现企业间的合并，但这些都会在较远的未来才发生。目前来看，要建立数字化供应链，就必须保持勤奋并与那些具有财务稳定性、拥有行业经验以及有能力开发优秀工具的合作伙伴合作。”

数字化供应链将引领未来发展趋势，软件定义供应链是数字化供应链的重要特征，建立真正完整的数字化供应链，需自下至上的软件顶层设计与持续迭代，应用需求驱动是第一要素，这也是满足最终实现柔性化、智能化、按需生产的前提。

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